Gestion des leads & Génération de la demande Archives

Pourquoi l’automatisation marketing Salesforce s’essouffle après l’implémentation

Dennis Nagelkerke 9 février 2026

Après l’implémentation de Salesforce Marketing Cloud ou Account Engagement, de nombreuses organisations constatent un essoufflement rapide de l’automatisation marketing. Ce blog analyse pourquoi les performances stagnent après le go-live et comment la gouvernance, la responsabilisation et l’exécution opérationnelle permettent de rétablir une automatisation durable à l’échelle enterprise.

Continuez à lire »

AI-lead scoring en 2026 : comment l’IA prédit l’intention d’achat mieux que les équipes commerciales

Dennis Nagelkerke 15 décembre 2025

L’AI lead scoring en 2026 transforme la qualification commerciale en analysant des modèles d’intention d’achat au niveau du compte plutôt que des signaux isolés. Cet article explique comment l’IA améliore la précision, le timing et l’alignement entre marketing et sales dans les environnements B2B complexes.

Continuez à lire »

Comment les multinationales réduisent la complexité marketing avec Salesforce Account Engagement

Dennis Nagelkerke 8 décembre 2025

Marketing complexe dans les groupes internationaux ? Découvrez comment Salesforce Account Engagement unifie données, segmentation, automatisation et reporting pour réduire la complexité et gagner en efficacité à l’échelle européenne.

Continuez à lire »

Optimisation des Customer Journeys pilotée par l’IA en 2026

Dennis Nagelkerke 1 décembre 2025

En 2026, l’optimisation des Customer Journeys ne se limite plus à l’automatisation marketing. Pilotées par l’IA, les Journeys deviennent des systèmes décisionnels capables d’arbitrer entre performance commerciale, gestion des risques et gouvernance data. Cet article analyse comment les multinationales transforment durablement leurs résultats marketing grâce à des Customer Journeys adaptatives, prédictives et gouvernées à l’échelle européenne.

Continuez à lire »

Catégorie : Gestion des leads & Génération de la demande

Pourquoi l’automatisation marketing Salesforce s’essouffle après l’implémentation

AI-lead scoring en 2026 : comment l’IA prédit l’intention d’achat mieux que les équipes commerciales

Comment les multinationales réduisent la complexité marketing avec Salesforce Account Engagement

Optimisation des Customer Journeys pilotée par l’IA en 2026

Prêt à positionner Account Engagement comme moteur de croissance scalable ?

Prêt à renforcer structurellement votre performance marketing à l’échelle enterprise ?

Sources externes

Salesforce.com

Hubspot – Marketing entrant et ventes